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日本、美国和欧洲市场下滑,亚塞尔开始击败中国市场

来源:今日北京商报作者:钱白宇杨今年正在庆祝品牌成立70周年,但日本运动产品集团亚瑟斯(Asics)的财务业绩也不尽如人意。

几天前,亚塞尔公布了2019财年第一季度的数据,显示母亲的整体净销售额和净利润在不同程度上有所下降。

然而,阿瑟的表现近年来一直萎靡不振。

2018年,亚瑟美国和日本市场直营店成本上升,导致这两个市场的营业利润下降。

对此,亚塞尔表示,未来将全面推动美国市场销售增长的复苏,并调整亚塞尔2020年的目标。

然而,阿瑟对中国市场的表现感到惊喜。

2018年,亚瑟在中国的销售额同比增长20%以上,而龙之虎(OnitsukaTiger Osamu Tiger)的销售额同比增长25%。集团对中国市场持乐观态度,并表示中国将尽快成为集团继北美、欧洲和日本之后的第四大支柱市场。

业内人士认为,如果亚瑟2020年的目标要迅速实现,不仅需要重振美国市场,而且随着消费的上升,中国市场的实力也不应被低估。

目标缩水1/34 24日,雅瑟发布2019年第一季度财务报告,集团整体净销售额同比下降7.4%,至1046亿日元,按不变汇率计算同比下降9.4%;营业利润下降35.4%,至85亿日元,主要受销售成本、综合费用和管理费用的影响。a)同比增长7.9%,开设新零售店;归属于母公司的利润同比下降43.2%,至53亿日元。

值得注意的是,在此之前,阿瑟为了寻找新的增长点,推出了中期改革战略——目标是到2020年东京奥运会时销售额达到7500亿日元,即435亿元人民币。

然而,随着近年来业绩持续低迷。

亚塞尔还不得不将中期商业计划的销售目标下调至5000亿日元,运营利润率超过7%,股本回报率超过10%。

这意味着亚瑟已经将先前的目标缩小了三分之一。

回顾亚塞尔近年来的表现,我们还可以发现,自2012年亚塞尔销售额在2016年首次下降以来,亚塞尔的表现一直处于低迷状态。

2017年1月至9月,亚瑟的净利润约为9.2亿元,同比下降15%。

2018年,亚瑟的总销售额同比下降3.4%,至3866亿日元,约合人民币237亿元,营业利润同比下降46.3%,至105亿日元,亏损203亿日元,这也是亚瑟20年来最大的亏损。

业内人士认为,亚塞尔持续低迷的表现与其发展速度缓慢以及难以赢得众多年轻消费者有关。与此同时,亚塞尔在推出新代言人和签署新代言人方面过于保守。

所有这些使得亚瑟很难快速有效地对市场做出反应。与此同时,消费者的品牌忠诚度逐渐下降,导致只有少数观众仍然对亚瑟忠诚。

事实上,亚瑟持续低迷的表现与其核心市场美国密切相关。

其中,美国贡献了亚瑟近25%的销售额。

2019年第一季度,由于批发渠道销售疲软,美国市场销售额同比下降26.8%。

然而,2018年,亚塞尔在日本、欧洲和美洲的销售额均有不同程度的下降。下降的类别包括运动服和跑鞋。此外,还有一些问题,如直营店的成本增加。

其中,2018年11月,阿瑟在2018财年前9个月的表现已经下滑。

其中,亚瑟士净销售额同比下滑4.7%至2956.8亿日元,经营利润同比下滑37.1%至153.6亿日元,净利润同比下滑47.55%至82.88亿日元。其中,亚瑟的净销售额下降4.7%,至2956.8亿日元,营业利润下降37.1%,至153.6亿日元,净利润下降47.55%,至82.88亿日元。

核心市场美国的销售额同比下降17.8%,至676.7亿日元。此外,由于销售疲软和销售成本上升,美国部门损失了9.58亿日元。

关于2018年度业绩,阿瑟指出,阿瑟面临着日益激烈的竞争,尤其是在美国市场,跑鞋销量同比下降14.2%,这直接导致集团业绩大幅下滑。

此外,此前实施的业务重组、日本及海外资产重估和配置等内部业务改革活动也造成了一定的损失,总计243亿日元,约合人民币15亿元。

安石总裁兼首席运营官广田康仁在接受记者采访时也指出:“由于巨额亏损,所有负责绩效事务的董事和高管的奖金将为零。

但我相信2020年,东京奥运会和残奥会将会举行,对亚瑟来说应该是闰年,2019年将是我们发动攻势的一年。

然而,阿瑟在核心市场的衰落也与其基因密切相关。

早在ASICS成立之前,其前身Onitsuka公司就开始为日本中长跑运动员生产马拉松跑鞋。

然而,Onitsuka缺乏熟练的制鞋经验。

后来,为了扩大生产和市场,1977年Onitsuka与当时日本的渔业和体育用品品牌GTO以及运动服制造商JELENK合并,成立了一家基于“动物公司(AnimaSanainCorporeSano)(健康身体中的健全头脑)”理念的新公司,这是亚瑟目前正在发展中的公司。

所有这些都是日本公司制造的“合成”雅士乐,产品并不完全适合美国人。

直到1983年TARTHER推出,金字塔鞋底设计为它面对大量笨重的美国跑鞋开辟了一条新的途径。

北京大学国家体育产业研究基地秘书长郭斌表示,亚瑟过去凭借其重量轻,但现在耐克、阿迪达斯、UnderArmou等都可以在美国市场上赢得红利。越来越关注他们产品的质量、重量和技术含量。亚瑟要继续在美国市场上占有份额并不容易。

广田康仁(Hirota Kangren)最近也表示:“美国市场变化频繁,易跑类别增长迅速,但我们没有为这一细分市场做好提前计划。

对亚瑟来说,美国市场是关键,不能输。

与尚未建立新支柱的美国市场形成鲜明对比的是,中国市场正变得越来越开放,亚瑟也获得了红利。

数据显示,2018年亚瑟中国市场销售额同比增长20%以上,而OnitsukaTiger Osamu Tiger品牌销售额同比增长25%。本集团对中国市场持乐观态度。

此外,亚瑟将通过品牌形象升级和店铺设计帮助中国市场实现更快的增长。

“积极推动不断增长的市场增长,尽快将中国变成继北美、欧洲和日本之后的集团第四大支柱市场。

”康广也意识到了中国市场的重要性。

然而,业内人士直言,中国市场尚未成为亚瑟的主要市场,未来需要更接近中国消费者的政策和产品。

除了把希望寄托在中国市场上,阿瑟还希望通过2020年东京奥运会和残奥会突破性能瓶颈。

然而,在郭斌看来,如果亚塞尔想要突破性能瓶颈,他应该首先突破自己的瓶颈。

对此,北京商报今日记者通过电子邮件采访了亚瑟。截至发表之时,另一方没有答复。

然而,为了实现2020年的目标,阿瑟制定了新的营销战略:逐步将战略重心从追求千禧一代消费者的生活方式转移到职业跑步的运动基础上。

与此同时,阿瑟近年来也开始转变成一个年轻而多样化的人。

过去,亚瑟的产品主要是蓝色、白色和银色。

2017年8月,亚塞尔对品牌形象进行了更新,在品牌标志的主色中加入了亮粉色、亮紫色、绿色和柠檬黄,同时提出了Imoveme全新的口号。

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